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巨頭圍獵,出海電商的本地化之路

  • 作者:潤界君
  • 發表時間:2019-08-09 09:36
  • 來源:潤界本地化

隨著國內人口紅利的消耗殆盡,互聯網在全球本地化新興市場的普及,以及國家對外開放相關政策的推動等,都加速中國企業向海外本地化發展的步伐。據Questmobile發布的數據顯示,中國的互聯網活躍用戶截止至2018年的第三季度,已經達到了11.22億人次,盡管整體基數大,但新用戶增長乏力,間接加劇國內競爭的白熱化程度。

本地化

相較于中國市場的紅利觸頂,例如東南亞、非洲等地正成為互聯網新的流量入口,其擁有著巨大的本地化互聯網人口紅利市場,互聯網發展增速快,人口結構偏向年輕化等優勢,且本地頭部企業的市場份額占比較小,逐漸吸引全球市場上巨頭的目光,也成為中國企業出海的新目標。

國內互聯網經歷從無到有的過程,發展至今已經有20多年的時間,在國內特定文化背景、社會環境下成長的本地電商,在運營用戶、技術研發、產品推廣等方面已經積累不少經驗。國內智能手機廠商的紛紛出海,并在海外市場取得優異的銷售成績等,都為中國互聯網電商企業出海搭建必要的發行和推廣渠道。

據中國電子商務研究中心數據顯示,2018年上半年我國的出海電商規模已經達到3.47萬億元,同比增長26%。而在2019年,我國電商出海本地化的銷售額或將達到2347億美元,占據全球電商銷售的14%。

早期國內電商出海主要集中在阿里、京東等行業巨頭,如今呈現出全新的格局,更多后來者加入競爭隊伍,不斷瓜分著海外市場用戶。同時出海電商業務也更加的多元化,從早期的電商服務,到如今圍繞著支付、物流、供應鏈、平臺建立等體系的建立,電商體系在海內外市場逐漸成熟。

盡管中國電商在海外取得不錯的成績,但在國際巨頭紛紛圍獵的海外市場,要如何面對機遇與挑戰并存的局面?又該如何開拓新的空白市場和品類?面對文化、語言的巨大差異,又將如何融入海外市場?針對處于不同發展階段的市場,又該制定何種發展策略呢?

在不同的文化背景下,不同的社會氛圍、經濟發展水平、語言環境等,造成用戶不同的思維方式、價值觀念、消費偏好等。在國內電商出海之前,對目標市場的文化、歷史、經濟等要有深入的了解,深入挖掘本地用戶的核心需求,提供高質量的優質平臺,適當的融入當地文化元素,引起用戶內心的情感共鳴。

其次,不管在國內市場取得何等成就,在不同的市場,都要尊重市場的特殊性,不能直接不加變動的直接復制國內成功模式,這并不是明智之舉。例如在當地市場進入成熟階段時,用戶不再一味的追求低價、需求會更加多元化,也會更加注重個性化彰顯。因此電商不可沉溺于低價競爭,要重新定義核心競爭力,更加精準的進行定位,不斷地提升用戶體驗。

最后,中國電商首次出海往往會無法把握住時機,對于海外的不了解更是巨大的阻礙。如今海外市場風起云涌,挑戰和機遇并存的背景下,出海需要專業本地化公司的支持,而潤界本地化作為行業領先的多語言服務供應商,在信息技術、生命科學、法律、金融以及多媒體制作等多個行業,提供包括音頻處理、視頻處理、字幕翻譯與嵌入、移動互聯網軟件開發、本地化翻譯、多語言圖形圖像設計與排版等服務,幫助企業更快更穩的走出去,實現國際化和全球化的發展愿景。

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